华为赛力斯开启新一轮谈判 问界专属专营或将成核心议题

　　10月1日，赛力斯与华为传出开启新一轮谈判的消息，双方合作模式预计将再次调整。半个月前，鸿蒙智行与问界汽车刚同步发布《关于问界合作模式的说明》，市场一度出现“华为是否要和赛力斯分手”的疑虑，而如今“复合”传闻已登上社交平台热搜。

　　汽车之家

　　根据9月15日发布的说明，问界将在鸿蒙智行合作框架下探索全新合作模式，产品定义、产品设计、品牌营销、渠道零售、服务体系改由赛力斯主导，华为终端参与赋能。这是鸿蒙智行模式运行以来，华为首次将一个成熟品牌的经营主导权完整交还合作车企。此次调整不涉及智界、享界、尊界、尚界，这四者仍采用华为全流程主导的合作模式。

　　业内信息显示，此次调整的契机与双方合作合同到期有关。双方合作合同于9月16日零点到期，此前续约谈判一直在进行，据相关人士介绍，合作模式的调整基于新约期内双方各自的需求达成一致。渠道层面，此前问界是否进入华为终端门店销售、各车型门店资源如何分配均由华为终端单方面决策，调整后改为双方协商决策。

　　最新消息称，新一轮谈判可能重点围绕问界“专属专营”问题展开，双方合作有望进一步升级，而非停留在“赛力斯主导、华为赋能”的框架内。同时，赛力斯作为引望股东，华为技术供给的优先级有股权层面的保障。

　　从行业视角看，鸿蒙智行模式已形成问界、智界、享界、尊界、尚界的多品牌矩阵，华为的品牌、渠道与技术资源需要在众多合作车企之间分配，多品牌并行下的资源协同与分配机制要求更高。如何在有限资源下维持各合作方的利益平衡与信心，已成为华为汽车业务面临的核心治理问题。双方新一轮合作安排如何落定，仍有待后续进展观察。