本期分享要点：
1.溢出天猫流量打法,
2.溢出京东流量打法
3.全域流量协作打法
4.IP电商公域流量打法
5.电商公域引流打法
前言
小红书2018年才开始做商业化，并且在商业化板块上会细分成种草、直播、电商等多个不同的板块，与抖音不同，小红书要拿到结果，必须要用「全局视野」。
一
溢出天猫流量打法
溢出天猫流量的打法，首先必备的条件是“产品”。红书非常适合卖“三高”产品：高利润、高客单价，高复购率。
例如：保健品类目、奶粉类目、滋补品类目等。
其次，需要准备一定的预算，以及搭建团队协作模型。
1.1 爆品打造案例：迪巧
第一步：产品调研
品牌介绍：迪巧是来自美国，专门做钙的品牌，目前已有40年历史。
渠道积累：代理商百洋集团的主要资源来自线下儿童医院及药房渠道。
第二步：新的品牌定位
将迪巧小黄条产品定位为线上品牌，与线下品牌进行区隔。
第三步：新的产品定义
围绕钙做创新，不偏离原产品核心。
方法论总结：
市场洞察：
钙美星、eric、bio液体钙产品早在2015年进入中国市场，经过各种渠道渗透，在国内已经积累了一定声量；且钙作为18岁成人以前“长高”最重要的补给之一，在国内市场有巨大的增长潜力。
产品形态优化：
提升产品体验，升级条状包装，方便便携，提升产品的稳定性。
定价策略：
对标竞品，在价格最高和最低之间的价格带。
关注搜索指数：观察搜索量的变化
根据AISS模型，主打“S"这个数据指标，在运营过程中。每天监测S的增长和下降趋势。因为一旦你的S类的人群打上去了，那么在保健品的类目中，就会有非常多的溢出。
需要注意两个核心数据：
1.小红书的大盘数据——70%的流量会溢出到天猫，在天猫站内进行搜索和转化。
2.小红书自身的检索指数——需要手动记录小红书的站内转化情况，
两个核心数据共同记录就能衡量出小红书整盘的数据体量，在衡量ROI的时候就需要结合站内与站外的数据。
1.2 流量溢出天猫三个最核心的数据指标
a.影响力：小红书表层数据来自发出去的笔记带来的阅读和互动数据。但如果只做表层数据的分析，很难看到完整的效果。
在AISS流量模型中，阅读和互动来自"I“类对内容感兴趣的人群。
b.媒介效率：中层数据指标。CTR（点击率）与CPE(平均互动成本），这两个数据在小红书站内是起到“承上启下”关键作用的核心指标。
小红书在某种程度上，单个流量池很小，所以在操盘的时候，要关注整盘CTR与CPE的效果，以快速抢占竞争对手仅有的流量池。
c.电商转化的数据：
- 天猫搜索
- 站内搜索
- 笔记回搜率：需要核心关注的指标，通过“笔记回收率”来了解站内搜索源来自哪一篇笔记，以及哪一篇笔记可以为新用户或者老用户带来持续的种草。最终对品牌及产品产生深刻的记忆 ，以及产生深度的兴趣搜索，从而形成战略的搜索量级。
1.3 小红书什么样的内容和笔记可以打出回收？
小红书如果用天猫直通车或者抖音千川的流量逻辑去打，很难打出效果。
因为，小红书目前的整体流量的模型主要分为两个板块：社区和商业。
商业板块包含商销，目前流量占比10%，社区流量占比90%。
社区，在小红书叫做“种草”，在做小红书时，只有把内容做好，让内容先触达社区的流量，圈定目标人群后，再筛选出来，通过信息流定向的打法转化成目标用户。
因此，打出回收核心是，通过好的内容，做出强“种草地”。
内容四象限模型：
通过高回收率和高互动率的笔记衡量爆文的种草力。
