今天咱们聊聊为啥大家觉得#小米为什么成不了高端品牌?#
这话题挺火的,意见也多,我也发表一些我的粗浅看法:
小米集团
实惠的形象根深蒂固
小米给人的印象根深蒂固,那就是“性价比高”。
以前小米手机经常喊着“1999”的价格,让大家觉得特别实惠。
小米1999宣传口号
这就像是小米给自己贴了个标签,大家一提小米,首先想到的就是便宜又好用。
但你想啊,一个品牌要想往高端走,得让人觉得它值那个钱,不光实用,还得有面子,有档次。
小米这个“实惠”的形象,改起来不容易。
设计创新不够独特
产品设计和创新上,小米有时候显得不够独特。
高端手机,得有那么点艺术感,得让人一眼看过去就觉得:“哎,这手机不一般!”
小米手机外观设计不够高大上
但小米的一些手机,可能在设计上就偏向大众化,少了点让人眼前一亮的东西。
而且,技术创新也很关键,像华为有自家的麒麟芯片,苹果有A系列芯片,这些都是硬实力,小米在这方面还需要加把劲。
麒麟990芯片及苹果A13芯片
宣传策略偏向低端
小米以前喜欢强调配置、参数,这对于追求性能的用户来说是好事,但高端市场不只是看这些。
小米发布会宣传设计
高端品牌讲的是故事,是情怀,是生活方式。
比如说,苹果会强调它的设计理念,怎么环保,怎么提升生活品质。
苹果发布会宣传设计
小米在营销上可能就需要换换思路,多讲讲品牌背后的故事,让用户感受到更多的价值,而不只是冷冰冰的数字。
用户人群比较年轻
小米的用户基础大部分是比较年轻的,或者是特别看重性价比的朋友。
小米用户人群画像(来源:极光大数据)
这些人对价格敏感,当小米想提高价格做高端机时,这部分用户可能就不买账了。
小米尝试让红米独立出去接手性价比市场,但这样也可能让一部分老用户觉得被“抛弃”了,心里不痛快。