9月份以来，房地产市场密集出台新政，政策效应逐步显现，楼市交易活跃，有企稳的势头。
昨天，国务院新闻办公室举行新闻发布会，会上介绍，住房城乡建设部会同有关部门，指导各地迅速行动，抓存量政策落实，抓增量政策出台，打出一套组合拳，把政策效应充分释放，推动市场止跌回稳。
近日来，杭州关于房地产市场的政策也持续加码，全面取消住宅限价，市场信心回升明显，特别是改善市场迎来一个买房高峰。
在杭州滨江西，富阳区纯低密项目翠璟和庄热度大幅上升，政策效应叠加“以旧换新”等多项利好，9月份排屋认购量达到31套，国庆假期最多一天成交了6套，成为杭州排屋类产品成交TOP1（数据来源：瑞达斯），帮助不少家庭成功换房。
在“止跌回稳”的预期下，或迎来新一轮置业时机，翠璟和庄的热销，正是当下楼市的一个代表。
日前，潮新闻举办了“以旧换新，生活焕新”——2024 滨江西低密人居价值专题座谈，业内专家、城市规划专家、开发商参与对话，针对当前的楼市走势做出探讨，并通过翠璟和庄的热销，分析新一轮置业风口下什么样的低密住宅值得买。
利好政策密集出台
楼市信心回升迎改善时机
9月26日，中共中央政治局召开会议，分析研究当前经济形势，部署下一步经济工作。会议以较大篇幅提及房地产，做出一系列超预期表态。
丁建刚表示：“促进房地产市场止跌回稳，这是一个从来没有过的表述。那么政策的指向性就非常清晰了，政策可以说已经到底了。如果你在这个时候进行置换和买到改善的话，我相信当然是一个好时机。”
国庆假期前，杭州市房地产中介行业协会发布《关于组织开展商品住房“以旧换新”活动的通知》，正式启动全城商品住房“以旧换新”活动，引发一片叫好。
翠璟和庄实景
事实上，早在杭州全面启动“以旧换新”前，翠璟和庄就已经率先推出，并拿出真金白银收购买家手里的旧房子，帮助买家置换改善新房。
在丁建刚看来，翠璟和庄这种模式是真正的“以旧换新”。“市场上已经证明，只要能够把购房者手中的旧房子收购，那么后续的成交马上就可以达成了。对于整个市场成交来说是一个非常有促进作用的办法。”
最近几天，随着杭州商品住宅限价全面放开，改善市场热度再次上升，在这一波行情下，纯低密项目翠璟和庄，因限价红利、产品优势等，热度居高不下。
山水资源和城市配套并存
出则繁华，入则宁静
在这轮政策加持下，翠璟和庄在同类产品中走出独立行情。购房者所看中的，正是翠璟和庄周边完善的配套、可期的前景、稀缺的产品等。
翠璟和庄位于滨江西的银湖科技城，这里山水资源丰富，阳陂湖湿地、黄公望国家森林公园都在此处，有先天的自然景观优势，也因此，这里多年以前就是改善家庭首选的低密住区。
富阳银湖
作为富阳区融杭“桥头堡”，近年来银湖板块也随着杭州能级的提升带来发展机遇，乘着亚运的东风，城市配套得到进一步完善，城市界面焕然一新。
轨道交通上，地铁6号线早已开通运营，把银湖板块和滨江区紧密串联起来；商业上，有富阳区最大的商业综合体富阳万达广场；医疗资源上，浙江省中医院的总部院区也正在建设当中……
翠璟和庄区位示意
“翠璟和庄直线距离地铁6号线阳陂湖站约400米，万达广场仅一路之隔，医院在往北约1公里的位置，项目旁边还有一个约4万方的城市公园，以及约2万方的清水绿道。”盛哲徽认为，翠璟和庄处在银湖板块城市资源聚集的中心区域，既有自然山水，也有现代城市配套的宜居板块，出则繁华，入则宁静。
万达广场
据汤海孺介绍，银湖科技城板块总规划约3万户的居住人口，城市设施就是根据人口进行相应配置。“下一步，规划地铁14号线，将在这里设置两个站点。商业配套除了万达广场，也会结合轨道站点的建设，配置社区级的邻里中心。”
一脉滨江科创高地
内生优势助力产业转型
除了不断完善的城市配套，在产业发展上，银湖板块凭借滨江西的地理位置和内生优势迎来华丽转型。
伴随银湖科技城城市功能不断提升，板块发展也有更多的探索，不仅要宜居宜业，还要向科创功能进行转型，进一步推进产城融合。
在汤海孺看来，科创资源的解决，一部分是板块本身的内生型发展，另一块来自于邻近区域的外溢。
随着滨江区地价不断上升，在发展势头强劲的情况下，会出现产业溢出的情况。银湖科技城因为处在滨江西，有先天的地理优势，已经有一些原本在滨江区发展的企业搬迁到了银湖。
银湖科技城
目前，银湖板块已经有多家独角兽企业和准独角兽企业，省级特色小镇富阳硅谷小镇也入驻银湖科技城，正形成产业集聚效应，不断吸引更多科创资源落地。
同时，银湖科技城还入驻多家孵化平台，比如浙工大银湖创新创业的研究院、浙江中医药大学富阳研究院等，助力产业转型和新兴产业培育。
“未来，银湖科技城会形成一个既有居住，又有产业、研发三个方面功能集聚的新的科技城。”汤海孺表示，银湖科技城是杭州大西南地区的有机组成部分，是杭州科技创新有关方面工作的一环。
高性价比城市纯排屋
低密人居焕新生活
银湖科技城有完善便捷的城市配套、与滨江区紧密相连的产业关联，加之翠璟和庄出挑的产品营造，让许多来自滨江、拱墅、萧山区的购房者在这里置业。
“前段时间从滨江开车到银湖，大概用了20分钟左右，这样的通勤距离还是很方便的，也难怪那么多滨江的购房者愿意把家安在这里。”盛哲徽说道。
为什么选择翠璟和庄？首先是它低密的纯粹性。一般来说，和翠璟和庄同样容积率的住宅地块，通常会做叠排，或者洋房+叠排的配置，但翠璟和庄却规划了纯粹低密排屋产品。
翠璟和庄实景
据翠璟和庄营销总沈申丽透露，项目最早的规划方案是高低配置，为了做出经典的低密人居产品，决定重新调整规划，做纯低密社区。
沈申丽说：“这块土地既能享受城市繁华，又可寄情山水之间，匹配得上的产品自然惟有排屋了。”
产品打造期间，翠璟和庄还不断做加法。外立面采用全石材、铝板干挂，大面积玻璃，香槟金铝板搭配“蓝眼睛”石材，远远看去沉稳内奢。
翠璟和庄样板示范区实景
户型的设计上，翠璟和庄也充分考虑居住的舒适度，室内以大面宽、短进深、超高窗墙比为特色，尤其是首层餐客厅落地窗，采用整块玻璃，美观大气实用。
翠璟和庄户型面积约207-299㎡，算上室内各种可拓展空间，实际得房率能达到180%，加上花园、露台面积，使用空间还会更大。
翠璟和庄建面约226方样板间装修示意
翠璟和庄建面约256方样板间装修示意
“在杭州总价七八百万，甚至低至五六百万就可以买到这样一套排屋，从地段和产品品质来说，我认为都是不错的。”丁建刚说。
盛哲徽也认为，翠璟和庄有较高的性价比。他分析：“银湖板块此前高层产品限价2万元/㎡左右，根据主流定价逻辑，联排价格系数是高层的1.8-2倍左右，这样算来接下去银湖排屋价格最高能达到4万元/㎡，对比之下翠璟和庄价格仅需28000元/㎡有很大优势。”
翠璟和庄示范区实景
沈申丽介绍，翠璟和庄“以旧换新”活动仍在持续进行中。“10月份公司申请10个名额，国庆假期消耗了四五个名额，目前‘以旧换新’剩下的名额不多了。”
翠璟和庄的排屋总价588万元起，通过“以旧换新”，可以用较低的成本，把市区小户型的老房子，换一套改善大居所，实现有天有地的理想生活。这不仅仅是换一套房子，也是焕新生活。